Chào các bạn, mình là Phụng, một blogger đam mê marketing và kinh doanh online. Hôm nay, mình muốn chia sẻ với các bạn một chiến lược phễu bán hàng 3 bước cực kỳ hiệu quả, giúp chuyên gia, coach, và nhà kinh doanh đạt được doanh thu cao. Nếu bạn đang cảm thấy mệt mỏi với việc lao vào các chiến thuật marketing mà không thấy kết quả, thì bài viết này chính là dành cho bạn!
Bước 1: Thu Hút & Giáo Dục (TOFU – Top Of Funnel)
Mục tiêu của bước này là gì?
Ở bước đầu tiên, chúng ta cần xây dựng nhận thức thương hiệu và định vị bản thân là một chuyên gia trong lĩnh vực của mình. Mục tiêu chính là thu hút khách hàng tiềm năng.
Làm thế nào để thực hiện?
- Bài đăng Thông tin và Hấp Dẫn: Chia sẻ những nội dung giá trị liên quan đến lĩnh vực của bạn. Hãy tập trung vào việc giáo dục, truyền cảm hứng và giải quyết các vấn đề mà khách hàng mục tiêu của bạn đang đối mặt.
- Góc Nhìn Hậu Trường: Đừng ngại chia sẻ những khoảnh khắc hậu trường, phong cách huấn luyện và những giá trị bạn theo đuổi. Điều này giúp xây dựng niềm tin và kết nối với khán giả.
- Buổi Trực Tiếp và Q&A: Tổ chức các buổi Zoom/Webinar hoặc Q&A để trả lời câu hỏi của khán giả và chứng minh chuyên môn của bạn.
Kết quả của bước này sẽ là một tệp khán giả chất lượng, sẵn sàng cung cấp thông tin liên lạc của họ cho bạn.
Bước 2: Nuôi Dưỡng & Kết Nối (MOFU – Middle Of Funnel)
Mục tiêu của bước này là gì?
Ở bước giữa phễu, mục tiêu của chúng ta là xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng tiềm năng và định vị bản thân là giải pháp cho các thách thức của họ.
Làm thế nào để thực hiện?
- Chuỗi Email Hướng Đến Mục Tiêu: Gửi những chuỗi email cung cấp nội dung giá trị, chẳng hạn như khóa học nhỏ hoặc tài liệu hướng dẫn.
- Case Study & Hỏi Đáp: Chia sẻ những câu chuyện thành công của khách hàng cũ để chứng minh giá trị mà bạn có thể đem lại.
- Tương Tác Cá Nhân: Trả lời nhanh chóng các yêu cầu qua email và mạng xã hội, tổ chức hội thảo và cung cấp hướng dẫn cá nhân.
- Lời Kêu Gọi Hành Động: Khuyến khích khách hàng đăng ký cuộc gọi tư vấn miễn phí để thảo luận mục tiêu và khám phá chương trình của bạn.
Bước 3: Chuyển Đổi & Chốt (BOFU – Bottom Of Funnel)
Mục tiêu của bước này là gì?
Bước cuối cùng là nơi chúng ta chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng trả tiền cho chương trình huấn luyện hoặc sản phẩm cao cấp của bạn.
Làm thế nào để thực hiện?
- Quảng Cáo Hội Thảo Giá Trị Cao: Tổ chức các hội thảo độc quyền, đi sâu vào lợi ích của chương trình huấn luyện và giải quyết mọi phản đối còn lại.
- Ưu Đãi Có Thời Gian Giới Hạn: Tạo cảm giác khẩn cấp bằng cách cung cấp các ưu đãi hoặc giảm giá có thời gian giới hạn.
- Bằng Chứng Xã Hội: Đưa ra thêm các bằng chứng xã hội từ những khách hàng hiện tại.
- Lời Kêu Gọi Hành Động: Cung cấp lý do cần hành động ngay.
Nếu bạn còn đang mông lung với chiến lược marketing của mình, hãy thử áp dụng chiến lược phễu bán hàng 3 bước này. Mình tin rằng nó sẽ giúp bạn tối ưu hóa quá trình marketing và đạt được mục tiêu doanh thu mong muốn. Hy vọng bài viết này hữu ích cho bạn. Đừng quên like, share và comment ý kiến của bạn nhé!
Chúc bạn thành công,
